Hoe haal jij de maximale waarde uit je MSP (Managed Service Provider)? Hoe zorg je dat je niet wordt overvleugeld door professionele kopers? In dit blog duiken we in de actuele markt, waarderingsmethoden en de valkuilen die je moet vermijden. Spoiler: met de juiste voorbereiding kun je 20%-30% meer uit je verkoop halen.
- Wat drijft de consolidatieslag in de Nederlandse MSP Markt?
- Wat zijn de marktprijzen voor MSP’s
- Hoe waardeer je een Managed Service Provider?
- Welke consolidatiepartijen zijn o.a. actief in Nederland?
- Denk jij na over de verkoop van je Managed Service Provider?
Wat drijft de consolidatieslag in de MSP Markt?
De markt in Nederland voor MSP’s is al jaren ‘hot: de consolidatieslag is in volle gang en de vraag naar regionale parels is nog nooit zo groot geweest. In de jaren 2023-2025 zijn er gemiddeld 30-40 MSP overnames per jaar geweest. Veel regionale spelers zijn onderdeel geworden van grotere ketens.
De redenen hiervoor zijn divers. Zo worden de eisen steeds hoger voor een MSP. Naast NIS2 zetten ook klanten zelf hogere eisen aan compliance en beveiliging. MSP’s die niet meegroeien in certificeringen (ISO 27001, SOC 2) lopen het risico klanten te verliezen aan grotere, gecertificeerde partijen. Ook leveranciers stellen hogere eisen aan MSP’s. Neem nu Microsoft met het verhogen van de omzetdrempels voor een partnership. Dit versnelt de consolidatie: kleine spelers moeten opschalen of riskeren uit de markt te worden gedrukt.
Daarnaast zijn de vergrijzing bij de huidige eigenaren, de nog steeds krappe arbeidsmarkt en de betrekkelijk eenvoudige schaalvoordelen die zorgen voor het samenvoegen van bedrijven. Door fusies en samenwerkingen kunnen deze uitdagingen deels het hoofd geboden worden.
Ondanks de gestegen rente, zijn investeerders en PE partijen erg actief in de markt. Zij beschikken over eigen middelen en waarderen deze schaalvoordelen, maar ook de stabiel geachte omzet. Niet iedere MSP is hetzelfde, maar partijen met goede SLA afspraken, terugkerende omzet, specialisaties in Cybersecurity, Cloud of een specifieke sector zijn zeer gewild.
(bronnen: tbmnet, ICT Media, Computable, Dutch ICT Channel, ING)
Hoeveel is je MSP waard? Marktprijzen en Multiples
Wanneer we kijken naar de prijzen in de markt, lopen deze sterk uiteen. De marktmultiples van Dealsuite laten het volgende zien eind 2025 (laag, gemiddeld, hoog):
Dit zijn gemiddelden in een markt die enorm in beweging is en waarbij de werkelijkheid complexer is. Denk bijvoorbeeld aan grootte van je onderneming: hierboven staat het gemiddelde van bedrijven met een bedrijfsresultaat van ongeveer 1 miljoen euro. Kleinere bedrijven kunnen een korting verwachten van 0%-30% terwijl bij grotere bedrijven de multiples makkelijk kunnen oplopen. Voorbeeld: eind 2025 is Techone verkocht. De waarde hiervan is ingeschat op € 600 miljoen. De geschatte omzet was op dat moment € 170 mln met een ebitda van 20%. Op basis van die getallen kom je uit op een multiple van 17,6.
Waardering van je Managed Service Provider: wat telt mee?
Wil je weten wat jouw Managed Service Provider waard is? Bij N4MB3RS waarderen we in ieder geval niet standaard op bovenstaande multiples. Alle specifieke kenmerken van je organisatie, zoals je normale omzetgroei, de klantenportefeuille, je churn, de mogelijkheden van cross sell, recurring revenu, de afhankelijkheden en afspraken met leveranciers, je beveiliging en de techniek spelen allemaal een rol in de waardebepaling. Heb je een hoge churn, grote afhankelijkheid van één klant, en weinig terugkerende omzet, dan is de waarde een stuk later dan een partij met een lage churn, omzet meer evenwichtig verdeeld over klanten en met terugkerende omzet.
Op basis van onze ervaring, diverse waarderingsmethoden, goede prognoses opgesteld samen met management en een kritische blik kunnen wij je meer vertellen over de waarde van je onderneming.
Met onze inzichten weet je waar de waarde zit en kun je biedingen verhogen.
Welke consolidatiepartijen zijn o.a. actief in Nederland?
De afgelopen jaren zijn een aantal consolidatie partijen zeer actief (geweest) qua overnames in Nederland. Zie bovenstaande tabel. Er zijn meer partijen maar dit zijn wel op dit moment de meest actieve. Al deze partijen worden ondersteund door private equity.
De keuze voor de koper is afhankelijk van de strategie van de overnemende partij maar ook van je eigen wensen. Wil je als ondernemer een pre-exit of nog een aantal jaren doorwerken? Of heb je al een heel goed managementteam zitten en wil je dat je eigen organisatie herkenbaar blijft voor klanten? Dan zijn Techone en Your.cloud goede opties. Ben je een heel specialistische onderneming, dan kun je mogelijk beter bij Odin Groep of Interstellar Group aankloppen. Persoonlijke klik, cultuur, normen en waarden spelen net zo goed een belangrijke rol bij je keuze van de ideale koper.
Denk jij na over de verkoop van je MSP?
De verkoop van je MSP is een van de belangrijkste beslissingen in je ondernemersleven. De grote consolidatiepartijen hebben teams van ervaren M&A-specialisten die dit dagelijks doen – jij waarschijnlijk maar één keer. Dat is precies waar N4MB3RS het verschil maakt. Met onze sectorkennis, netwerk, en ervaring met MSP-deals zorgen we dat jij:
- De maximale waarde uit je bedrijf haalt (we hebben klanten geholpen om 20-30% meer te krijgen dan het eerste bod).
- De regie behoudt tijdens het proces, zodat je niet wordt meegesleept door kopers.
- De beste match vindt, niet alleen op prijs, maar ook op cultuur en toekomstvisie.
Weet jij wat je MSP waard is? Weet jij welke voorwaarden voor jou belangrijk zijn? Door samen met N4MB3RS zo’n deal voor te bereiden, houd jij de focus op je onderneming, krijg je professionele begeleiding en zorg je dat de waarde van je onderneming maximaliseert.
De omslagfoto van dit blog is bewerkt door N4MB3RS maar is afkomstig van Unsplash en gemaakt door Philipp Katzen Berger. Hartelijk dank!